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放弃代言费，换取安德玛4.5％的销售分红，库里这三年到底是赚是赔？

2022-07-20 01:04:58 来源：直播8

放弃代言费，换取安德玛4.5％的销售分红，库里这三年到底是赚是赔？

作为继“篮球之神”乔丹之后又一位拥有“个人球鞋品牌”的NBA运动员，库里给安德玛带去了翻天覆地的变化，而他自己最终也获得了安德玛回馈的终身销售分成权益。

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2021-22赛季的NBA最终以金州勇士队夺冠落下帷幕，当选总决赛MVP的库里成为最大赢家。作为改变“一个时代篮球打法”的存在，随着本赛季的总冠军加成，库里甚至有望进入历史前十榜单。

在库里不断迈向传奇的伟大征程中，我想最高兴的莫过于安德玛公司，毕竟当年“种下”的青枝，已经成了妥妥的摇钱大树。

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库里当年为何没有选择更多球星热衷的耐克？安德玛又为何愿意给库里销售分成权益？库里在安德玛这到底赚了多少钱？我们今天一探究竟。

耐克不尊重库里，安德玛顺势拿下未来巨星

库里在大学时期一直都是耐克球鞋的忠实粉丝，甚至还曾穿着耐克旗下的Zoom BB II成为得分王，打破了所在学校的多项历史记录。

进入NBA后，乐透区的库里也获得了来自耐克的签约合同（四年），不过属于团队款球鞋代言，基本各式各样的球鞋都有穿。

等第一份合约结束后，耐克还是想续约库里的，不过对于其未来发展持有怀疑的耐克团队并不想付出太多，给的代言年薪就250万美元，且明确表示库里只能得到一份第二级别的代言合同。

更令人难以接受的是，在商讨新合约的会议中，耐克公司的商务团队不仅把库里的名字念错了，甚至用的PPT都是招募杜兰特的模板，改都没改全乎。

眼看库里和耐克谈崩了，安德玛的高管赶紧顺势找到库里，提供一份年薪超过400万美元的球鞋合同，双方就此牵手。（4年1600万美元）

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成长为巨星的库里助力安德玛飞速发展

后面的故事大家应该都很清楚，库里在2014-15赛季就带领球队夺冠。随后又在2016-17，2017-18，2021-22三个赛季再度夺冠，成为手握四枚总冠军戒指的传奇。

除此之外，库里在近十年两次当选常规赛MVP，一次全明星MVP，一次总决赛MVP，四次入选最佳一阵，三次入选最佳二阵，两次得分王，一次抢断王，八次全明星。

再配以一手出神入化的三分神技，库里俨然成为近十年NBA最伟大的球星之一，更是被赞誉为“改变一个篮球时代打法的存在”。

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库里的成功自然带动其背后的安德玛飞速发展，从当年名不见经传的小品牌，一跃成为敢跟耐克掰掰腕子的体育用品大公司。

2014年，安德玛就借助库里的影响力飞快发展，那一年销售额首次超过阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌。

2015年，安德玛净营收超过39亿美元，对于2014年再增28%，且连续23个季度净营收增长超过20%。（2015年北美四大体育联盟的年度MVP，全都是安德玛旗下代言人）

2016年库里全票拿下MVP的时候，安德玛的球鞋销量更是暴增350%，股价甚至翻了近三倍。（从47美金上涨至120美金）

虽然后来的安德玛遭遇不少市场下滑问题，股价也时有下跌。但的的确确在抓住库里这棵摇钱树后，短短五六年的时间里就摇身一变成为行业内数得上的大品牌。

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库里比肩乔丹拥有个人品牌，终身可获销售分成

2017年，库里和安德玛的合约到期后，双方也是随即完成新合同的签订。虽然涉及保密条款具体金额未公布，但坊间传闻合同总额肯定过亿。

2018年，为彻底留住库里，安德玛的创始人又亲自前往美国西海岸找库里商谈，开出了为库里打造个人专属品牌的条件。

要知道放眼整个NBA历史，能够让球鞋公司单独打造个人品牌的，除了“篮球之神”乔丹以外，就剩库里了，这是连詹姆斯、科比等巨星都没有过的待遇。

从目前网传消息来看，在同意打造个人品牌后，库里放弃了相应代言费，而安德玛承诺每年给库里4.5%的销售分红权益，一般都是终身制。

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据悉库里的产品占到安德玛公司年度销售额的5%左右，大概2亿美元，其次他的独立品牌销量占其中的45%左右，也就是约9000万美元。

按照4.5%的销售分成来计算，库里每年能分到大概405万美元，近三年大概拿到1215万美元球鞋销售分成。

看到这肯定有朋友会觉得是不是太少了，要知道库里这种级别的球星，如果单纯球鞋代言，每年怎么也得1000万美元起步。

但我们需要清楚的是，库里的销售分成权益是终身的，只要安德玛不倒，只要继续推售个人品牌，那这个分红就会一直持续下去。如果未来安德玛还能不断壮大，那库里每年分的钱也会越来越多。

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乔丹和耐克的那段传奇合作之旅

说起打造个人球鞋品牌，我们就不得不提到乔丹和耐克当年的合作故事。

1984年，乔丹以第三顺位登陆NBA，那个时候他是一场NBA没打的菜鸟，耐克是美国不入流的小公司。

乔丹当时想跟阿迪达斯合作，奈何人家看不上；耐克想跟奥拉朱旺等内线球员合作，奈何人家也看不上。

最终双双被嫌弃的两方给了彼此一个机会，随后一份震惊NBA的球鞋合同横空出世，新秀乔丹5年250万美元代言耐克。

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要知道那个年代的NBA如伯德等巨星的球鞋合同也不超过10万美元一年，而一个小小的耐克居然敢给一个新秀一年50万，还给5年，这是怎么想的？

原来耐克在合同协议里对乔丹提了三个要求：

1、必须拿到最佳新秀称号，三年内必须入选全明星

2、三年内个人场均得分必须突破20+

3、三年内球鞋销售额不得低于400万美元

注：如果以上条件未能全部完成，则合同第四、第五年不执行

说白了，就是逼着乔丹成为球星，要不然这钱你只能拿走3年。

后面的故事大家就清楚了，乔丹第一年就超额完成所有目标，还逐渐成长为NBA最伟大的巨星，甚至成了体育史最伟大的运动员。

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而当年孤注一掷的耐克，绑着乔丹这棵参天大树，愣是成长到现在全球范围内最大的体育用品巨头企业，独占全球超过60%的市场，最新市值1600亿美元。

为了感谢已经留住乔丹，耐克给乔丹的第二份代言合同就是终身合同，且给予4.5%的公司股份。

2003年，耐克公司和乔丹方面再次商讨，最终以air jordan品牌为核心，将乔丹所持有的4.5的股份转化为每年air jordan的终身销售分红权益。

由于耐克市场影响力太大，air jordan更是火到在中国都“烂大街”的水平，所以日益增长的销售额也让乔丹每年获得极高的分红收益。

2018年乔丹从air jordan获得的分红就突破1亿美元，2019年达到1.3亿美元，2021年达到1.6亿美元，估计再过个三四年，乔老爷子每年从air jordan获得的分红，就是2亿美元起步了。

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结语

拥有属于自己的个人球鞋品牌，终身获得高额分红，我想这样的条件对于任何球员来说都是难以抗拒的。

虽然短期内库里从安德玛拿到的钱好像变少了，但长远来看绝对是正确的选择。


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